Soll ich eine PR-Unterstützung engagieren?

26.07.2021 | Veröffentlicht in Ausgabe 05-2021

Nur wenn Artikel in der richtigen Zeitschrift platziert sind, bringen sie auch den gewünschten Erfolg. - © Foto: Getty Images/iStockphoto — © Foto: Getty Images/iStockphoto

Nur wenn Artikel in der richtigen Zeitschrift platziert sind, bringen sie auch den gewünschten Erfolg.

Diese Fragen stellt sich für viele Unternehmen(ganz gleich welche Größe) und Selbstständige, die eine aktive Pressearbeit betreiben möchten, um auf ihre Produkte aufmerksam zu machen. Einige Tipps, was Sie bei dieser Entscheidung berücksichtigen sollten.

Make or buy?“ – „Machen wir das selbst oder übertragen wir diese Aufgabe einem Dienstleister?“ Vor dieser Frage stehen Selbstständige und Unternehmer immer wieder – zum Beispiel beim Qualifizieren der Mitarbeiter. Oder bei der Lohnbuchhaltung. Oder beim Warten der IT. Und häufig entscheiden sie sich nach einer Kosten-Nutzen-Abwägung für das Outsourcen gewisser Tätigkeiten. Zum Beispiel, weil ihnen beziehungsweise ihrer Unternehmung die nötige Zeit hierfür fehlt. Oder die erforderliche Kompetenz.

Vor der Frage „Make or buy?“ stehen Selbstständige und Unternehmer auch, wenn sie eine aktive Pressearbeit betreiben möchten. Denn Pressearbeit ist zeitaufwendig. Außerdem ist der Zeitbedarf nur bedingt planbar. Denn wenn zum Beispiel ein Selbstständiger Print- oder Online-Medien einen Artikel oder ein Artikelthema anbietet, dann weiß er vorab nie:

Wann beißen die Redaktionen an, und wie viele beißen an?

Welche Sonderwünsche haben sie?

PR ist zeitaufwendig und nur bedingt planbar

Deshalb übertragen Selbstständige und Unternehmer die Pressearbeit häufig PR-Agenturen oder -Journalisten, weil sie irgendwann registrieren:

„Mir/uns fehlt hierfür die Zeit.“ Und:

„Die Pressearbeit lässt sich schwer in meine/unsere Alltagsarbeit integrieren.“

Weitere Motive sind: Den Selbstständigen beziehungsweise ihren Unternehmen fehlen oft die nötige Erfahrung im journalistischen Schreiben und die erforderlichen Kontakte zu den Redaktionen. Und in den Kontaktaufbau möchten sie auch keine Zeit investieren, weil sie sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren möchten.

PR-Agenturen und -Berater leben auch von ihrem Ruf

Ob es sinnvoll ist, die Pressearbeit beziehungsweise PR einem externen Dienstleister zu übertragen, das müssen Sie selbst entscheiden – zum Beispiel anhand Ihrer Ziele sowie der Zeit und finanziellen Mittel, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Nicht einverstanden erklären sich PR-Journalisten und -Agenturen in der Regel jedoch mit folgendem Deal: Sie beziehungsweise Ihr Unternehmen erstellen die Texte und der Job der externen Unterstützer beschränkt sich darauf, Ihre Texte den Zielmedien anzubieten und diese dort zu platzieren. Denn wie erfolgreich eine PR-Agentur arbeitet, hängt auch vom Ruf ab, den sie bei den Redakteuren hat. Haben Redakteure den Eindruck

„Die senden mir jeden Mist – egal, ob er für mich interessant ist“,

„Die Texte von denen kann man inhaltlich und sprachlich in der Pfeife rauchen“ und

„Die kennen unsere Publikation und ihre Berichterstattung überhaupt nicht“,

dann erachten sie irgendwann die Mails der Agentur als Spam. Also werden sie ungelesen gelöscht.

Dies bedeutet das Aus für jede PR-Agentur. Denn wenn sie keine Artikel mehr platzieren kann, sagen ihre Kunden irgendwann: „Was bringt es uns, Texte in der Welt herumzuschicken, die nie veröffentlicht werden? Nichts!“ Also hat die PR-Agentur einen Kunden weniger. Deshalb muss eine PR-Agentur darauf achten, dass die von ihr versandten Texte inhaltlich und sprachlich die (Mindest-)Anforderungen der Redakteure erfüllen. Das ist bei vielen von Unternehmen verfassten Pressetexten nicht der Fall.

Wie finde ich den passenden PR-Unterstützung?

PR-Journalisten und -Agenturen arbeiten natürlich nicht zum Nulltarif. Also sollten Sie, bevor Sie sich für eine Unterstützung entscheiden, genau prüfen: Ist das die richtige Adresse? Nachfolgend einige mögliche Prüfkriterien:

Auswahl-Kriterium 1: Gelingt es der PR-Agentur, Artikel und Pressemitteilungen in Medien zu platzieren?

Das ist das wichtigste Prüfkriterium. Denn Sie möchten ja keine Texte für die Schublade, sondern Veröffentlichungen haben, die Sie für Ihr Marketing nutzen können. Deshalb nutzt Ihnen der beste Schreiber wenig, wenn er seine Manuskripte nicht in den relevanten Medien platzieren kann. Also sollten Sie sich von einem potenziellen PR-Unterstützer/in zeigen lassen, welche Veröffentlichungen diese in den letzten Jahren für ein, zwei Musterkunden erzielte.

Handelt es sich bei den Publikationen dann weitgehend um Veröffentlichungen auf solchen Webportalen (beziehungsweise PR-Müll-Portalen), auf denen jeder kostenlos Pressemitteilungen publizieren kann, sollten Sie dem Kandidaten den Laufpass geben. Denn hierfür brauchen Sie keinen externen Unterstützer, der auch noch bezahlt werden will.

Auswahl-Kriterium 2: Zu welchen Medien hat der PR-Unterstützer beziehungsweie die PR-Agentur Zugang?

Abhängig von Ihren Zielen als Selbstständiger beziehungsweise Unternehmer (und Ihrem Geschäftsfeld) kann es besonders wichtig sein, dass Ihr PR-Unterstützer einen guten Draht zu den Fachzeitschriften und Illustrierten hat. Oder zu den Rundfunk- und Fernsehsendern. Oder zu den regionalen Medien.

Keine PR-Agentur ist bezogen auf alle Medien gleich stark. So haben manche Agenturen einen engen Draht zu den Printmedien, ihnen fehlt aber der Zugang zu Rundfunk- und Fernsehsendern – oder umgekehrt. Andere wiederum haben gute Kontakte zu überregionalen (Print-)Medien. Es fällt ihnen aber schwer, Beiträge in den regionalen Medien zu platzieren. Auf Letzteres sollten Sie zum Beispiel achten, wenn Ihr Geschäft (zum Beispiel als Coach, IT-Dienstleister oder Handwerker) vor allem ein regionales ist. Ähnlich verhält es sich bezogen auf die relevanten Online-Medien, die für das Gefundenwerden im Netz oft sehr bedeutsam sind.

Auswahl-Kriterium 3: Ist die PR-Agentur beziehungsweise der -Berater auf bestimmte Themen oder Branchen spezialisiert?

Sie sind ein Spezialist und möchten Ihren Ruf als „Spezialist für…“ ausbauen. Also sollte auch Ihr PR-Unterstützer spezialisiert sein – zum Beispiel auf die IT-Branche oder auf Management- und Vertriebsthemen oder auf das Thema Recht und Steuern. Und zwar nicht erst seit gestern!

Manche PR-Berater behaupten, sie könnten zu allen Themen gute Artikel verfassen und diese in den relevanten Medien platzieren. Glauben Sie diese Aussage nicht. Denn wenn ein PR-Journalist mal über Software, mal über Urlaubsziele und mal über Personalthemen schreibt, kann er nie so enge Kontakte zu den für das jeweilige Themengebiet zuständigen Redakteuren aufbauen, wie ein Journalist, der tagein, tagaus über die betreffenden Themen schreibt.

Hinzu kommt: Wenn ein PR-Journalist mal über dieses und mal über jenes Themengebiet schreibt, verfügt er über kein Tiefenwissen. (außer er hat sich in einer PR-Agentur spezialisiert). Entsprechend schwer fällt es ihm, Themen so zuzuspitzen und zu verpacken, dass die erstellten Manuskripte zum Beispiel für die Fachzeitschriften, in denen Sie gerne präsent wären, interessant sind. Denn diese publizieren Ausgabe für Ausgabe Artikel über denselben Themenkomplex beziehungsweise für dieselbe, wohldefinierte Zielgruppe. Deshalb interessieren sie 08/15-Artikel, die kein Spezialwissen zeigen, nicht.

Auswahl-Kriterium 4: Wie rechnet der PR-Unterstützer seine Arbeit ab?

Manche PR-Journalisten und -Agenturen rechnen ihre Arbeit rein nach der investierten Zeit ab. Dieses Abrechnungsmodell ist für Selbstständige mit erheblichen Risiken verbunden. Denn angenommen Sie erteilen dem PR-Unterstützer den Auftrag für Sie einen Bericht über ein Projekt zu erstellen, das Sie für ein Unternehmen durchgeführt haben, und er benötigt fünf Arbeitstage dafür, das Manuskript zu verfassen, mit Ihnen und Ihrem Kunden abzustimmen und Zeitschriften anzubieten. Dann kann es immer wieder passieren, dass das Manuskript nie erscheint – selbst wenn vorab eine Redaktion bereits sagte: „Wir veröffentlichen den Bericht.“ Denn auch Redaktionen ändern zuweilen ihre Meinung. In diesem Fall würden Sie bei einer rein zeitabhän-gigen Abrechnung von der Agentur bei einem angenommenen Tagessatz von 600 Euro eine Rechnung über 3.000 Euro erhalten, ohne dass das Manuskript je erschienen ist. Erfreut wären Sie hierüber nicht. Deshalb offerieren viele PR-Berater ihren Kunden auch Abrechnungsmodelle, die teilweise erfolgsabhängig sind und erst nach einer Veröffentlichung der Meldung oder des Artikels abgerechnet werden.

Auswahl-Kriterium 5: Wie ist die Vertragsgestaltung der Agentur beziehungsweise des Beraters?

Üblich ist, dass PR-Journalisten mit Neukunden einen Vertrag über ein Halbjahr abschließen – auch weil in Presseangelegenheiten unerfahrene Selbstständige und Unternehmer oft sehr ungeduldig sind. Wenn nach vier, fünf Wochen nicht die ersten gedruckten Artikel vorliegen, denken sie: Der PR-Berater taugt nichts – vor allem, weil sie die Länge der Vorlaufzeit beim Veröffentlichen von Artikeln in Print-Medien unterschätzen. Entsprechend mürrisch reagieren sie, wenn sie die erste Rechnung des PR-Unterstützers erhalten. Und zuweilen sagen sie sogar: Diese Rechnung bezahle ich jetzt auf gar keinen Fall.

Hiergegen möchten sich die PR-Journalisten absichern. Zu recht! Denn faktisch können ihre Kunden die Qualität ihrer Arbeit erst nach etwa einem halben Jahr einschätzen, weil ie ersten Artikelveröffentlichungen in Printmedien – zumindest in Fachzeitschriften und Illustrierten, die zumeist nur im Monatsrhythmus erscheinen – meist erst nach zirka drei Monaten erfolgen. Anders sieht es bei Online-Veröffentlichungen aus. Die erscheinen zuweilen sogar schon wenige Stunden später, nachdem der PR-Unterstützer die Manuskripte den Online-Redakteuren der Zeitschriften-Verlage oder der redaktionellen Online-Portale angeboten haben – vorausgesetzt die Redakteure erachten das Manuskript als für die Leser interessant und gut geschrieben und sie haben einen akuten Bedarf. Vorsichtig sollten Sie jedoch stets sein, wenn eine PR-Agentur und ein PR-Berater mit Ihnen eine vertragliche Mindestlaufzeit von länger als einem halben Jahr vereinbaren möchte, ohne dies nicht ganz klar und deutlich begründen zu können.

Autor

Bernhard Kuntz

ist Inhaber der PRofilberater GmbH, Darmstadt (www.die-profilberater.de). Er ist unter anderem Autor des Buchs „Warum kennt den jeder? – Wie Sie als Berater durch Pressearbeit Ihre Bekanntheit steigern und lukrative Aufträge an Land ziehen“.

Foto: Bernhardt Kuntz