Der Kundenwunsch nach sichtbarem Feuer scheitert in der Beratung häufig an den baulichen Voraussetzungen. In Stadtwohnungen, Lofts oder hochwertig ausgestatteten Apartments fehlt oft ein geeigneter Schornstein. In Hotels, Besprechungsräumen sowie Lounge- und Empfangsbereichen stehen dagegen Gestaltung, Betriebssicherheit und geringer Aufwand im Vordergrund. Klassische Feuerstätten passen daher nicht in jede Raumsituation.
Für das Ofenstudio ist genau das ein Moment, der sich nutzen lässt – mit einem Produktsegment, das bisher selten in der Ausstellung steht, aber für neue Kundengruppen zunehmend interessant wird: Virtuo Evolve – dem Premiumfeuer für neue Raumkonzepte. Diese Elektrokamine bieten eine zusätzliche Möglichkeit, den Wunsch nach Flammen zu realisieren und in anspruchsvolle Wohn- und Objektbereiche zu integrieren. Damit entsteht ein Beratungsfeld, das über die klassische Feuerstätte hinausgeht, aber unmittelbar an die Kompetenz des Fachhandels anschließt.
„Ein Elektrokamin erweitert das Beratungsgespräch immer dann, wenn eine klassische Feuerstätte baulich oder organisatorisch schwer umzusetzen ist“, erklärt Martin Bauer, Geschäftsleitung Marketing & Vertrieb bei Spartherm. „Für das Ofenstudio entsteht damit eine zusätzliche Möglichkeit, den Wunsch nach sichtbarem Feuer dennoch zu erfüllen. Es geht um realitätsnahe Feueroptik in Räumen ohne Schornstein, ohne Abgasführung und ohne Brennstoffbevorratung. Hinzu kommt ein Feuererlebnis, das sich einfach per App oder Fernbedienung intuitiv steuern lässt. Gerade im gehobenen Wohn- und Objektbereich kann der Fachhandel so seine Erfahrung in Gestaltung, Einbau und Raumintegration einbringen.“
Kunden achten auf Wirkung und Qualität
Für das Ofenstudio ist dabei entscheidend, welche Kundengruppen mit Elektrokaminen angesprochen werden. Es geht weniger um eine preissensible Nachfrage nach einfachen Deko-Lösungen, sondern um Käufer, die sichtbares Feuer als besonderes Gestaltungselement verstehen. Sie erwarten eine wertige Verarbeitung, eine stimmige Einbindung in das Raumkonzept, eine intuitive Steuerung und eindrucksvolle Flammenbilder, die von einem echten Feuer kaum zu unterscheiden sind. Genau hier kommt DRU mit der Serie „Virtuo Evolve“ ins Spiel.
Großformatige Elektrokamine mit geringem Aufwand
Die Serie „Virtuo Evolve“ zeigt, wie weit sich die Technik entwickelt hat. Die Geräte sind in mehreren Großformaten erhältlich, von einem Meter bis zu 1,80 Meter Länge, und lassen sich als Front-, Eck- oder dreiseitige Lösung einsetzen. Im Mittelpunkt steht die realitätsnahe Feuerwirkung: Eine 3D-Projektionstechnik erzeugt rund um naturgetreue Holzscheite ein dreidimensionales Flammenbild, das vom echten Feuer kaum zu unterscheiden ist. Hinzu kommen ein knisterndes Geräusch, eine intuitive Steuerung per Fernbedienung oder App sowie eine optional zuschaltbare Wärmefunktion. Da für den Betrieb eine Steckdose genügt, bleiben Planung und Installation vergleichsweise einfach. Im reinen Flammenbetrieb liegt der Verbrauch bei lediglich 80 Watt pro Stunde.
Premiumlösung mit bekannten Ansprechpartnern
DRU gehört seit 2017 zur Spartherm-Gruppe – der Vertrieb in Deutschland läuft über die vertrauten Außendienstpartner. Elektrokamine spielen in vielen Ofenstudios bislang noch keine feste Rolle in Ausstellung und Beratung. Wer das ändern möchte, kann gemeinsam mit dem zuständigen Außendienstmitarbeiter passende Geräte und Einbausituationen für die eigene Kundengruppe herausarbeiten und damit das Thema Feuer auch in Projekten platzieren, die bisher außerhalb des klassischen Kamin- und Ofengeschäfts lagen.
